Как самому бесплатно создать свой продающий веб сайт

Ниже вы найдете выжимку из нашего 10 летнего опыта, которая поможет вам самому создать свой продающий веб сайт.

❌Мы не будем перечислять конкретные инструменты: хостинги, конструкторы сайтов и т.д., о том как купить и подключить домен - это дело техники, про это есть много информации и в этом нет никаких секретов.

✅Мы хотим поговорить о том, о чем почти не говорят бесплатно - как создать свой сайт так, чтобы он зарабатывал деньги (или давал другой нужный результат) наиболее эффективно.

Сайты бывают разные, мы расскажем о тех, в которых хорошо разбираемся - коммерческих, которые предлагают услуги или единичные товары, но прочтение этой статьи будет полезно, какой бы веб сайт вы не надумали создать.

Мы разберем:

1. Какие бывают типы страниц;
2. Сколько их должно быть (структура);
3. Как правильно располагать информацию на странице (и какую);
4. Где и как располагать Призывы к действию;
5. Как измерять эффективность созданного сайта;

А также дадим Набор проверенных приемов (Bonus) и сделаем выводы в Заключении.

Но сначала, “суровая правда”

Если упростить, то их всего 3:

1. Посадочные (landing page или лендинг). Самые важные страницы на сайте, где располагается (в нужном виде) информация о товаре или услуге, куда перенаправляются посетители с рекламы и других каналов.
2. “Технические”. Страницы контакты, реквизиты, политика конфиденциальности, примеры работ… должны поддерживать и работать к связке с посадочными.
3. SEO или информационные страницы (пример - эта страница). Их задача приводить посетителей с “информационным” намерением, они работают на двух уровнях:

• Приводят информационный трафик на веб сайт, повышая его “вес” в поисковой выдаче;
• “Работают” с “информационными” посетителями, превращая их со временем в “коммерческих” - это можно определить как главную задачу контента.

Страницы условно так же можно разделить на

• “Конверсионные” (участвующие в процессе превращения посетителя в клиента) и
• “Не конверсионные”.

Здесь все индивидуально.
В качестве примера, для нашего прошлого бизнеса важной страницей была Галерея- примеры работ - она отлично работала на главную цель.

На этом сайте мы отводим в чем-то похожую роль индивидуальным страницам-примерам работ/”кейсам”.

Зачем это знать: если страница активно участвует в конверсионной цепочке - к ее созданию нужно подходить определенным образом.

Речь о количестве основных конверсионных страниц (посадочных).
Вся основная информация может содержаться на:

• Одной посадочной странице (лендинг). Она же Главная;
• Нескольких. ”Многостраничный” сайт, по факту - набор из landing page.

Мы для себя выявили (благодаря собственному и чужому опыту, а также данным исследований) следующую схему которая дает максимальную конверсию (превращает посетителя в клиентов):

При этом главная страница веб сайта - это всегда посадочная и должна создаваться под самую большую-главную группу запросов.

Все технические страницы делаются для поддержания посадочных, из расчета необходимости.
Чем меньше, тем лучше.

Почему?
Нам нужно удержать посетителя на странице, чтобы он изучил представленную нами информацию в нужном нам порядке, задача которой - убедить его совершить целевое действие.
Если он перейдет на другую страницу или тем более на другой сайт, очень высок шанс, что он больше не вернется.

Поэтому, стоит избегать (если это возможно):

• Большого меню с множеством страниц наверху (внизу можно);
• Размещения иконок соц. сетей наверху ( если очень надо, можно внизу);
• Размещения формы записи или контактов на отдельной странице (лишний клик - возможность уйти);
• Необязательных переходов на другие страницы внутри сайта (допустимы переходы внутри одной страницы). Если этого не избежать, убедитесь что страницы на которые вы переводите лаконично продолжают “историю” и работают на убеждение, а также содержат нужные призывы к действию.

Есть еще один "фактор" который надо учитывать при создании сайта самому это поисковая или SEO оптимизация - на каких позициях ваш "бесплатный" сайт показывается (будет показываться) поисковыми системами (Яндекс, Google...) когда посетитель вводит тот или иной запрос.

Предложения (товаров или услуг) которые у нас в голове могут быть связаны логически и дополнять друг друга, с точки зрения SEO оптимизации (и намерения посетителей) лучше разделить по разным страницам или вообще по разным сайтам.

Это похоже на то, о чем мы говорили выше в этой главе, но с множеством своих особенностей.
Тема очень большая, заслуживает целого сборника книг и выходит далеко за пределы этой статьи.

Подытожим важным общим”правилом”:
Чем ближе информация на странице сайта соответствует “намерению” посетителя и тому, что он ожидаает на ней увидеть, тем лучше, со всех точек зрения и тем больше результата такая страница будет давать.

По статистике, более 80% посетителей сайта не идут дальше первого экрана (то куда они “приземляются”).

Этот Первый экран должен четко и конкретно отвечать на два вопроса:

• Что здесь предлагается именно?
• Для кого это предлагается?

Огромное количество сайтов (платных и "бесплатных") не справляются с этой важной задачей.

Для достижения максимального результата на первом экране так же должно содержаться:

• Фото или видео товара-услуги (”товар лицом”). Это фото или видео очень желательно должны быть реальными: они работают гораздо лучше (по статистике), чем стоковые или сгенерированные AI.
• Основные преимущества: почему посетитель должен выбрать именно ваше предложение?
• Социальные доказательства: отзывы, рейтинги…
• Призыв к действию (не более 2, в идеале 1): запишитесь, купите…
• “Интрига” чтобы побудить посетителя читать дальше.

Еще меньше сайтов справляются с этим.

Повторим еще раз пару важных вещей:

1. Информация должна соответствовать (не противоречить) тому, откуда посетитель пришел. Например если человек перешел по ссылки купить яблоки а на странице продают бананы, он тут же уйдет. Это плохо для всех, этого нужно избегать.
2. Заголовки и текст должны содержать ключевые слова запросов, по которым вы хотите быть “видны” в поиске.

Вообще “искусство” составления правильных заголовков и текста для сайта это лавирование между техническими “требованиями” поисковиков и необходимостью иметь хороший продающий текст, который должен соответствовать намерениям посетителей.

Едем дальше.
После первого экрана мы начинаем рассказывать историю (что именно и как мы делаем) и отвечать на вопросы/возраженния посетителей.

Здесь нужно попытаться “попасть” в запрос и расположить именно ту информацию, какую человек хочет видеть, исходя из его намерения и типа услуги.

Надо постараться представить: какие именно вопросы и в какой последовательности (по степени важности) потенциальный клтиент имеет и постараться ответить на них максимально емко (кратко но эффективно), представляя преимущества рекламируемого товара/услуги.

Блоки бывают разные, однако есть несколько которые стоит включать в большинство “посадочных” страниц:

Как это работает/Как мы работаем.
В этом блоке кратко и конкретно рассказываем как работает то, что мы предлагаем/показываем нашу схему работы. Часто этот блок идет сразу после первого экрана.

Для кого подойдет, для кого не подойдет.
Задача веб сайта не только привлечь нужных посетителей, но и “отсеить” ненужных.
Несмотря на то, что ваше рекламное объявление и первый экран четко обозначают для кого "это", посетитель может не понять/сомневаться, подойдет ли это для именно для него - здесь то и работает этот блок.
Пример с нашего сайта:

Примеры работ или отзывы.
Доказательство того, что то, что вы предлагаете работает - товар лицом.
Очень полезно, очень нужно, сильно повышает доверие и конверсию (делает сайт продающим).
Многим посетителям необходимо получить именно это подтверждение прежде чем совершить целевое действие. Вид может быть разный, от фото и видео до блоков с отзывами (или и то и другое).

Если есть возможность - поместите сокращенный вариант на первый экран: например рейтинг и число отзывов.

Ответы на вопросы.
Часто этого блока нет или он используется формально, однако наша практика показывает что этот блок можно и нужно использовать для работы с реальными возражениями-вопросами клиентов.

Ключевое слово здесь - реальными.
Включайте в блок вопросы которые люди чаще всего задают, в том виде и в тех формулировках как это делают они.

В ответе старайтесь избегать негативных формулировок, или начинать с них, завершая позитивно (это не можем, но…).

Сделайте совершение целевого действия для посетителя максимально простым, удобным и без рисковым.

Сделайте призывы к действию направленным - не Заказать звонок, а Закажите звонок.
Располагайте их в нужных местах:

• На первом экране;
• В верхней шапке;
• Внизу страницы;

Это всегда должно быть к месту, и лучше всего после “серьезных” аргументов в вашу пользу.

Сделайте целевое действие чем-то минимальным - без рисковым первым шагом.
Постарайтесь снять возражения. Например:

Сократите количество кнопок, которые надо нажимать и количество полей, которые надо заполнять до минимума - чем меньше, тем лучше, в идеале 1 поле.
Если сложной формы не избежать - разбейте ее на этапы;

Подытожим:
Не будем заставлять людей совершать лишних действий, брать на себя ответственность, риск, или совершать большой шаг - это сильно снижает конверсию.
Будем делайте наоборот.

На основании данных.

Чтобы их собрать нужно подключить к сайту:

• Системы аналитики (Яндекс Метрика и/или Google Analytics);
• Поисковые консоли (Яндекс Вебмастер, Google Search Console);
• CRM или хотя бы электронную таблицу Google - для сбора заявок, данных посетителей и метаданных (например название форма или страниц откуда человек “пришел” а также данные Cookies и UTM метки);
• Другие аналитические инструменты (коих огромное множество).

Если вы показываете рекламу, обязательно нужно наастроить учет конверсий, чтобы понять какие объявления зарабатывают, а какие теряют деньги.

Они будут собирать и показывать данные, самыми важными из которых являются:

• Количество совершенных целевых действий (конверсий) - сколько посетителей записалось, купило, оставило заявку. Здесь также важно отслеживать “ступени воронки” (например, сколько человек открыло форму записи, но не отправило ее), чтобы понять где узкое место и “расширить” его. Это также очень важно отслеживать для рекламы, чтобы не тратить деньги впустую.
• Какие именно кнопки и страницы нажимают посетители на сайте перед совершением целевого действия-конверсии;
• Время проведенное на сайте (длительность сессий). Если время выше нескольких минут - значит посетителям интересна ваша информация и они ее изучают;
• Видимость в поисковой выдаче а также “подсказки” консолей, чтобы понимать, что сайт корректно настроен с “SEO стороны”. Поисковый трафик в разы дешевле рекламного и качественнее. Если вы серьезно настроены на продвижения созданного вами сайта самостоятельно, мы рекомендуем обраатить внимание на профессиональные инструменты, такие как Semrush, там есть бесплатный 7 дневный период, заа него можно успеть проанализировать 1 сайт.
• Также очень полезно видеть (Вебвизор от Яндекса или другие подобные инструменты в помощь) как именно посетители взаимодействуют с сайтом - узнаете очень много полезного о том, как его можно улучшить.
• Конечно важно общее количество посещений, но его надо оценивать в связке с приведенными выше параметрами.

Самое важное, что в итоге мы должны понять:

• Как можно увеличить конверсию (чтобы больше посетителей становилось клиентами)/где узкое место?
• Сколько стоит привести одного нового клиента?

Далее зная “стоимость клиента за всю жизнь” (для этого понадобиться CRM) можно корректно и просчитываемого прогнозировать рекламные бюджеты и выручку.


Все пункты в этой статье важны, но этот наиболее важен, так как все решения (и в особенности в бизнесе) должны приниматься на основании данных.

Другого правильного способа нет.

Каждая “глава” заслуживает отдельной статьи или даже книги, так как данная тема очень обширна, имеет множество нюансов и деталей, в зависимости от того, какой именно и для чего сайт вам нужно сделать.

Также стоит сказать, что сайт это только часть системы, которая целиком должна быть выстроена правильно, чтобы был результат.

Тем не менее, мы полагаем, что и это “краткое изложение” будет полезно и поможет вам самому создать хороший, "продающий" веб сайт.


P.S.
А если вы не хотите разбираться, изучать, тратить много времени и денег а хотите получить гарантированный результат.

ЗАПИШИТЕСЬ НА БЕСПЛАТНУЮ КОНСУЛЬТАЦИЮ

Мы делаем гарантированно продающие, оптимизированные для поиска сайты и рекламу так, что они в среднем окупают себя за 1.2 месяца и далее работают на вас долгие годы.